由于海王銀河陽光配送模式在山東、河南等省份的相繼鋪開，2月18日，海王生物發(fā)布《非公開發(fā)行股票預(yù)案》稱，公司擬募集資金不超過144,350萬元，其中醫(yī)藥商業(yè)“陽光集中配送”項目占據(jù)了110,220.91萬元，成為此次海王生物募投的重點(diǎn)，公司將在山東的威海、菏澤、棗莊，河南的南陽，湖北的孝感5地設(shè)立子公司，建設(shè)陽光集中配送中心。至此，海王銀河與上藥、華潤、國藥等商業(yè)巨頭的比拼已正式開始。
陽光配送增殖
山東的陽光配送模式要追溯到早年南京的藥房托管模式。據(jù)記者了解，2007年，濰坊市衛(wèi)生局、物價局等10個相關(guān)部門曾組團(tuán)到南京學(xué)習(xí)調(diào)研“南京藥房托管模式”，經(jīng)過半年多后，從2008年5月開始，濰坊便在全市社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)機(jī)構(gòu)以外的二級及以下醫(yī)療機(jī)構(gòu)實(shí)行藥房托管，即醫(yī)療機(jī)構(gòu)通過招標(biāo)、委托等形式，由市政府采購中心負(fù)責(zé)對全市藥房托管受托方進(jìn)行評審，確定藥品經(jīng)營企業(yè)負(fù)責(zé)醫(yī)療機(jī)構(gòu)所需藥品的配送工作。
2008年7月，按照受托方招標(biāo)遴選結(jié)果，海王銀河、康惠醫(yī)藥、遠(yuǎn)東醫(yī)藥、金通醫(yī)藥等35家醫(yī)藥流通企業(yè)獲得受托方資格。然而當(dāng)時的35家獲得資格的商業(yè)公司有部分企業(yè)原本就很少做醫(yī)院終端的業(yè)務(wù)，不少企業(yè)選擇了退出。截止2009年9月，經(jīng)過近1年時間的逐家數(shù)輪洽談后，最后由海王銀河相繼與11家二級和三級醫(yī)院、53家一級醫(yī)院簽訂了藥房托管協(xié)議。截止2009年12月底，海王的配送規(guī)模已經(jīng)占到了當(dāng)?shù)厥袌龅?5%。
而曾一直受爭議的南京藥房托管模式，經(jīng)過近幾年探索，最近南京醫(yī)藥的藥事服務(wù)項目獲得了“國家級企業(yè)管理現(xiàn)代化創(chuàng)新成果一等獎”，1月起正式開始代管江蘇省人民醫(yī)院藥房，此外，“藥事服務(wù)”還將在鼓樓醫(yī)院、南京市第一醫(yī)院等三甲醫(yī)院推行。這是否會為曾經(jīng)向其取經(jīng)的海王提供更多的探索經(jīng)驗(yàn)？拭目以待。
據(jù)中國醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)管理協(xié)會數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2009年海王銀河的主營業(yè)務(wù)收入是40.87億元，而山東海王銀河董事長孔憲俊在2010年年終總結(jié)會上介紹，海王銀河2010年實(shí)現(xiàn)銷售50億元，陽光集中配送模式取得了顯著成效。
海王銀河2010年10億元的規(guī)模增長與其陽光配送在多省份的推進(jìn)分不開。目前，海王銀河已將其“陽光配送模式”擴(kuò)展至山東、湖北、安徽等地，并取得了不錯的效果。為鞏固和擴(kuò)大公司在山東及周邊地區(qū)的市場份額，并形成魯豫皖鄂大片區(qū)的區(qū)域競爭優(yōu)勢，海王銀河還將其業(yè)務(wù)模式復(fù)制至資源消耗大省河南，取得河南省南陽市部分醫(yī)療機(jī)構(gòu)的藥品集中配送權(quán)。
海王銀河在河南的擴(kuò)張得到了國藥、華潤等企業(yè)的迅速回應(yīng)。國藥在河南走的是一條“以投資換市場”之路：通過跟河南省各地級市政府部門簽署合作框架協(xié)議，收購當(dāng)?shù)乩щy企業(yè)、解決勞動就業(yè)等問題，換取醫(yī)院藥品的配送資格。據(jù)悉，國藥目前在河南已經(jīng)成立了國控河南、國控焦作、國控安陽、國控南陽、國控開封等分公司，全面布局河南市場。而2009年華潤在河南省的總投資超過70個億，去年底，鄭州市人民政府與華潤河南醫(yī)藥有限公司合作建設(shè)的醫(yī)藥現(xiàn)代物流中心正式簽約，華潤也通過重組河南愛生醫(yī)藥有限公司拉開了河南的擴(kuò)張序幕。
